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别再野性消费了!这个“穷”上热搜的老国货,活得比你想象的好

金融八卦女2021-11-22新闻10
和前段时间的鸿星尔克、汇源果汁一样,蜂花是第三个因“倒闭”传闻而登上热搜的国货老牌,爆火的背后是近年来国货崛起风潮的缩影。很多记忆中的国货品牌,很多虽然低调不显,但却一直陪伴着一代又一代的中国消费者。

和前段时间的鸿星尔克、汇源果汁一样,蜂花是第三个因“倒闭”传闻而登上热搜的国货老牌,爆火的背后是近年来国货崛起风潮的缩影。很多记忆中的国货品牌,很多虽然低调不显,但却一直陪伴着一代又一代的中国消费者。

文|金融八卦女特约作者:布韦

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互联网时代的热搜,总是来得让人捉摸不透。一些品牌刻意营销、砸钱造势有时候也听不到几个响,反而一些无心插柳之举容易“出圈”。

今年7月,鸿星尔克默默向河南特大暴雨灾区捐助5000万元的举动。一个许多人以为倒闭了的国货品牌,因其连年亏损的业绩,与巨额捐助之间形成了强烈反差,“鸿星尔克破产式捐款”登上热搜,一度火出圈。

近日,有36年历史的国货老品牌——蜂花护发素,跟鸿星尔克一样,无心之举突然火上了热搜,原因竟然是让人哭笑不得的“哭穷”!

1.

/ 老国货“穷”上热搜 /

事情起因是,蜂花近期发布了洗发露和护发素新品,但在新品图片曝出后,遭到不少网友吐槽:包装设计难看、售价低。

有一位网友建议蜂花参加全国大广赛,以此获得知名度和设计方案,来改变“土”的包装,蜂花官微回复说,这个要花钱吧?有网友说蜂花的瓶子,“不咋好看,透明的包装显得有点廉价”,蜂花回复道,我们其实本来就很廉价。

“句句没提穷,句句都是穷”,网友调侃说,就差把穷写在牌子上了。

不端不装,认认真真地“哭穷”,很多网友担心蜂花是不是遇到了经营困难,因为现在大型商超已经很难看到蜂花的产品了,“蜂花面临倒闭”的说法也在网上流传开来。

一时间,众多网友跑去蜂花抖音官方旗舰店“护盘”,称不想看到平价国货产品破产,更有网友霸气留言:不准你倒闭!

11月15日,#为了蜂花不倒闭也是拼了#以980w热度冲上了抖音热搜第一,在榜时间长达45.5小时。网友“野性消费”的盛景再次出现,蜂花抖音官方账号涨粉超70万,官方旗舰店一天之内卖出了两万单,是平时足足一个月的量。

11月16日,蜂花官方在淘宝直播间回应称,请大家放心,不会倒闭。主播还表示,蜂花10年仅涨2元,未来也不会因为火了就涨价,大家要理性消费。

事实上是网友多虑了,蜂花目前经营状况良好,仅蜂花檀香皂这一单品,年销售额就接近亿元。

2.

/ 承载了几代人的记忆 /

作为一个有着36年历史的国产老品牌,蜂花承载了几代人的记忆。

蜂花官网显示,上海蜂花日用品有限公司创建于1985年,注册资金3280万元,是一家集设计、研发、生产、销售于一体的洗护发专业企业,主要生产“蜂花”牌洗发水、护发素,以及护肤、清洁系列用品。

目前有两个生产基地,老厂建筑面积2.5万平方米,智能新工厂面积6.1万平方米、拥有12条生产流水线,2019年10月建成。根据当时的报道,“新智能工厂全面上线将大大提升生产效率,扩大产能,在以前老工厂年产量2.5万吨到3万吨的基础上要翻两倍,达到10万吨以上,效率大幅提高,年产值将达15亿元。”

蜂花出现前,国内很多人还习惯用肥皂洗头,也还没有护发的概念。“蜂花”是中国第一个液体洗发、护发产品的民族品牌,第一个提出“洗护分开”的理念,开启了洗护分离的时代,蜂花也由此成为护发素的代名词。有媒体报道,蜂花护发素曾占整个公司销售额的80%。

1993年,央视有一段15秒的蜂花广告:价廉物美,誉满天下,全国产量销量第一,上海市名牌产品。

但随后,随着宝洁、联合利华等国外日化品牌席卷国内市场,从产品设计到供应链管理,从品牌建设到营销手段,蜂花都被这些外资品牌疯狂碾压。

同时,国内的一些山寨产品层出不穷,“蜂花从一亿多销售额跌到7000多万,500个工人裁到200个。”

此后,蜂花开始定位大众市场,走上了质优价廉的“高性价比”之路。

2004年,《解放日报》报道称,蜂花产品平均毛利率为15%,而当时“洋品牌”为40%以上。但因为物美价廉,蜂花在国外品牌面前表现得毫不逊色。2004年,蜂花护发素完成销售3万吨,占全国护发素市场35%左右的份额,是当时的行业第一。

30多年过去了,蜂花一直保持着“高性价比”的产品定位。以最令人熟知的黄色护发素为例,淘宝官方旗舰店中450ml容量的售价是10.9元,而其它品牌400ml以上几乎都超过了20元。

“便宜大碗好用”是消费者对蜂花的主要印象。在互动区,蜂花告诉消费者:“卖的便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术,提高生产力,降低成本,让利消费者。”

实际上,蜂花的销售情况也不差,热销版图覆盖全国1600多个县级城市,实体终端进入超 630 家超市、连锁店,600多万年轻人通过网络成为蜂花产品粉丝。公司的主打产品护发素,因平价、亲民、好用,在中国市场护发素TOP10的排名前列,仅次于资生堂和潘婷。

不过这几天热过头的蜂花有点被惊喜冲昏了头脑,因为蜂花官方称,“成立至今,蜂花一直没有成立广告部门,从不打广告,所以渐渐被遗忘了。”

值得注意的是,已成立36年的蜂花,目前无一条行政处罚信息,各类荣誉倒是收获了一大堆:上海民营服务业50强(第47名);上海民营制造业企业100强(第96名);全国和谐商业企业;最具影响力化妆品企业;上海市重合同守信用企业;上海市文明单位;全国轻工业卓越绩效先进企业……等等。

3.

/ 谁是下一个火出圈的国潮品牌?/

和前段时间的鸿星尔克、汇源果汁一样,蜂花是第三个因“倒闭”传闻而登上热搜的国货老牌,爆火的背后是近年来国货崛起风潮的缩影。

近些年,中国消费者偏好开始转向,从过去的“崇洋媚外”逐渐趋于理性。主打性价比的国货之光们,又重新回到了人们的视野。《2020中国互联网消费生态大数据报告》显示,消费者对中国品牌的关注度在十年间从38%提升到70%。

这个现象在今年表现得尤为明显。今年双11期间,安踏总成交额首次超越了耐克,高达46.5亿。李宁也以10.6亿元的销售额一举超越了去年一整年的总和。

《百度热搜2021双十一大数据报告》也显示,国货的热度持续升温。今年双十一,国货搜索热度大涨43%,创近三年最大涨幅。

刚刚结束的双11,382个品牌在天猫成交额超过1亿元。除华为、鸿星尔克等人气国货品牌外,不乏蕉内、添可等新品牌,更有百雀羚、回力等焕发新生的老字号。

“肯德基不过是美国的沙县小吃”“星巴克无异于美国瑞幸咖啡”,洋品牌在更加务实的年轻人心中的所谓光环正在消失。

根据极光大数据发布的《2021新青年国货消费研究报告》,在日常消费中,70%的90后和近80%的00后消费者以购买国产品牌为主。

我们盘点了一下记忆中的国货品牌,很多虽然低调不显,但却一直陪伴着一代又一代的中国消费者。

六神花露水,1990年推出之后,几乎家家户户都有它的身影,陪伴国人度过一个又一个夏天;

大宝SOD蜜,1985年诞生至今,伴随中国消费者走过了三十多年;

老干妈辣椒酱,1996年批量生产后,风靡至今,创始人陶华碧被网友誉为“中国最火辣的女人”;

上海硫磺皂,可能你在美容院花了上万元都没搞定的红肿大痘,后背疙瘩,离预计效果却只有经典老牌国货——一块上海硫磺皂的距离。上海硫磺皂已经伴随中国人走过了89年的历史,以便宜的价格和过硬的品质赢得了一致的认可;

青岛钙奶饼干,有一种记忆叫钙奶饼干,有一种味道叫饼干+牛奶,有一种速度叫十几秒即可融化,71年的风雨历程,让这份几十年如一日的味道,陪伴几代中国人走过悠悠岁月;

大白兔奶糖,诞生于1959年的大白兔奶糖是代表上海产业工人向国庆10周年献礼的产品。60多年来,大白兔奶糖承载了无数国人甜蜜的儿时记忆。

如今的大白兔已经是个“大家族”,有奶糖,有冰激凌、奶茶、护肤品、伴手礼和不一而足的文创产品,还联合另一个国货之光--美加净推出了奶糖味润唇膏等。

还有全聚德、狗不理、稻香村、百雀羚、回力鞋、恒源祥、老凤祥、五芳斋……等等。

2021,国潮“当打之年”。国货崛起,国潮涌现,鸿星尔克火了,蜂花护发素火了,下一个上热搜的“国货之光”会是谁?

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