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消失150天后,李子柒的下一站会是直播间?

电商界的0072021-12-21新闻15
在停更接近半年后,12月初李子柒带领自己的内容创作团队再一次公开亮相。此前网上传的沸沸扬扬的李子柒和杭州微念的官司虽然还在进行过程中,但围绕着李子柒身上最大的“IP危机”已顺利解除。外界开始好奇:李子

在停更接近半年后,12月初李子柒带领自己的内容创作团队再一次公开亮相。

此前网上传的沸沸扬扬的李子柒和杭州微念的官司虽然还在进行过程中,但围绕着李子柒身上最大的“IP危机”已顺利解除。

外界开始好奇:李子柒接下来的视频将会拍摄什么样的内容,以及和杭州微念彻底分手之后,李子柒又应该如何进行商业变现?

就当下来看,很多MCN机构的业内人士对其的建议是:李子柒应该走入直播间进行带货!

在此之前,李子柒做视频6年以来从来没有接过商业广告,而进行其IP变现的途径通常是品牌化和平台分成。

例如通过李子柒品牌打造出的产品在去年全年销售额累计达到了16亿元,而在油管网站上接近4000万元的广告分成也贡献了不俗表现,但李子柒的IP营收距离百亿依然有着天差地别的距离。

与之形成鲜明对比的是李佳琦和薇娅,尽管全网粉丝影响力不足李子柒,但这两位头部主播仅仅只是在双11第一个预售夜就实现了近200亿元的销售额。

事实上,围绕李子柒身上的流量一直是各大直播平台想要争夺的资源。早在之前字节跳动对杭州微念进行股权投资时,就直言因为这家公司有当家花旦李子柒,也正是看中了李子柒的强大粉丝号召力字节跳动才得以出手。

针对当下的流量时代,如果想要让自身的流量能够彻底释放,几乎没有什么能够比得上直播带货,这一点从罗永浩身上就可以看得一清二楚。

同样是知名网红,罗永浩从4月份进入到直播带货领域,截止现在仅大半年的时间就被传出6亿元的负债几乎已经还清,吸金能力可见一斑,直播带货显然是一个非常理想的途径。

李子柒重新走到台前,如果真的能够投身到直播行业,或许对于自身来说也有着更深层次的价值。如消除外界对其贴上的”完美人设“标签,从而让自己变得更加”接地气“。

或许就像现在的社交媒体简介那样:“李子柒,俗人一个。”

01

从“李家有女,名为子柒”

到“俗人一个”

李子柒最初断更时,大家并没有放在心上,因为网友都知道她的视频拍摄周期跨度较长,发布频率也并没有那么高。即便是到8月份没有更新视频,也并没有引来多少的追问。

而让网友察觉到不对劲的时候,是李子柒在8月30日凌晨发文“半夜被恶心到了”,以及回复网友“已经让律师做了保存,太可怕了,资本真的是好手段。”当天李子柒甚至发了一张在派出所的照片并配文“大清早报个警”。

一时间引来网友猜测纷纷,直到9月中旬李子柒助理发布微博之后才彻底明白,这是李子柒和其背后的杭州微念这一第三方公司,引发了纠纷。

李子柒与杭州微念的故事最初要追溯到2016年,在正式签约MCN机构前,李子柒是独立的内容创作者,直到2016年的11月份李子柒爆款视频诞生,就是当时的“兰州牛肉面”。使其脱颖而出,这也引来了微念的注意。

在当时,大多数的MCN机构的变现方式就是广告植入及直播带货等,但李子柒却和杭州微念将自身这个名字打造成了一个全新的IP。

这一IP也确实表现不俗,根据数据显示,李子柒品牌在2020年销售额达到了16亿元,光是李子柒螺蛳粉一年就卖出了5亿销售额。

但对网红博主来说,签约MCN机构本身就是一把“双刃剑”。

MCN机构当然积累了大量的业内资源,可以更好的制造爆款,帮助博主更快“出圈”,但当账号影响力逐渐扩大之后,对于收入分成比例、营销方向等产生分歧的机构和网红博主不在少数。

例如在MCN机构和博主签约之后,会出现后续如果有违约行为就会冻结账号之类,最终可能都会以法律途径解决。

终于李子柒和微念的矛盾在三个月后公之于众,经过长时间的拉锯战,11月份所有和李子柒相关的商标都在从微念转入到李子柒的个人手中。

尽管李子柒身上的IP危机已经解除,但等待李子柒的下一步是如何能够将 IP庞大流量实现新的商业变现。

02

全网粉丝超薇娅李佳琦,

“李子柒”影响力有多大?

截止当下来看,李子柒在全球的粉丝数量累计已经突破1亿人次。而在今年的2月份,李子柒还凭借在借油管超过1400万粉丝刷新了“最多订阅量YouTube中文频道”的吉尼斯世界纪录。

对这样一个全网粉丝量远超李佳琦和薇娅的李子柒来说,这三个字的IP商业价值究竟有多大呢?事实上,从其背后的MSN机构微念身上就可见一斑。

早在今年7月份,字节跳动便因为李子柒这一IP主动投资杭州微念,市场上也一度传出微念估值已经高达50亿的消息。

而如今和微念彻底撇清关系之后,李子柒进入到直播间的路途已经不再有任何障碍,也不用操心MCN与主播之间的利益分配问题。身处舆论漩涡的李子柒,毫无疑问又再一次创造了流量加成效果。

例如被称为“2016年第一网红”的papi酱,在获得1200万元融资消息引爆朋友圈后,立马就举办了第1次广告拍卖。凭借着百万流量在身,原本市场价仅几十万一条的视频广告,最终卖出了2200万元的天价。

对于当下的直播带货领域来说,早已经成为了品牌方的主流宣传渠道,而粉丝量数十倍于papi酱的李子柒,如果走入直播间,能够给品牌方所带来的引流效果堪比一场流量“海啸”。

相比较一般的网红,李子柒IP最特别的一点在于她有自己的消费品牌,而这也是其和微念合作之后一步步被做大的。

如果回顾李子柒IP走红的时间线,就可以发现在2018年是一个非常关键的节点,那一年李子柒的微博粉丝数突破1000万,天猫旗舰店也上线了李子柒螺蛳粉。

其后续的实际收入和接连的资本入局都证明了,吸金能力最强的显然还是李子柒品牌。

有业内人士分析:“因为当时微念和李子柒共同做品牌及供应链,而字节跳动之所以选择投资微念更加看重的也是其双方在新消费和供应链领域的合作。”

03

回归大众视野的李子柒,

会走入直播间吗?

和薇娅与李佳琦不同,李子柒更像“抖音一哥”罗永浩,本身自带流量,并且还能够源源不断的创造流量。这对于当下的各大直播电商平台来说,无疑是极其宝贵的。

毕竟李佳琦薇娅等头部主播自身是在消耗平台的流量,而李子柒如果能够入住到某一电商平台当中,显然能够为其带来源源不断的新增流量,这也是当下各大直播电商平台发力抢夺李子柒的关键所在。

如罗永浩在抖音的第1次直播就拿下4800万的观看人次和近1.7亿元销售额,也进入到了直播带货行业的“四大天王”行列。

对比来看,如果李子柒能够选定直播带货,其最终释放的流量价值或许连罗永浩也难以望其项背。

在肉眼可见的流量面前,绝对不会有任何一家直播平台会冒着错失李子柒的风险,尤其是对于如今的淘宝、抖音和快手这三家头部平台来说。

目前而言,主播缺乏好的商业资源、平台缺乏优秀的主播几乎成为了业界常态。如果李子柒能够和其中的一家平台进行合作,将会完美达成优势互补,从而将流量变现能力更加惊人的释放出来。

长期关注内容产业的业内人士认为:“相比较淘宝直播通常只能卖货变现,李子柒如果选择抖音的将能带来一定的宣传效果,借助抖音海外版还能够同时开启海外带货,将国外粉丝的流量价值同步释放。”

和陪伴直播平台一起成长的薇娅不同,李子柒当下依然缺乏专业的直播带货经验,因此初入直播间的李子柒在操作层面上应该模仿罗永浩。

在对外演讲当中罗永浩曾提到搭建直播带货团队的要素,表示:“直播间主播本身的重要性只占1/3,更重要的2/3是比拼后台供应链能力。”

在当下直播带货的门槛也越来越低,曾经令很多主播头疼的运营、流量投放、供应链物流等环节都可以由专业团队打理,李子柒要做的就是能够更好的和在直播间的观众互动。

今年的双11,李佳琦和薇娅再次凭借首晚预售200亿的销售额而风头无两,甚至将排在第三名的主播甩出了几条街。

全网粉丝过亿,、IP含金量顶级的李子柒如果能够出现在直播间,力压李佳琦和薇娅也并不是痴人说梦。

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